维诺德·科斯拉

 
1955年，科斯拉生于印度新德里，天资聪颖，先后在世界知名学府--印度技术学院、美国卡内基·梅隆工学院和斯坦福大学商学院取得学位，一毕业就和志同道合的博士生安迪·贝赫托西姆把一个看似不可能的大胆想法变成现实，在1982年创立Sun微系统公司。1984年，科斯拉退出该公司管理层，由他在斯坦福读MBA的同学兼老友斯考特·麦克里尼(Scott McNealy)接任。当时，科斯拉只有30岁，却已经完成创立世界一流公司的大业，完全可以选择退休，做自己想做的事情。

2001年，《福布斯》公布100名最好的风险投资家，46岁的维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)名列第一。科斯拉曾创建了Sun公司，后跳槽到Kleiner Perkins公司。人称光纤网络产业鼻祖。他最成功的交易包括投资Juniper网络、Extreme网络和Cerent。评选委员会认为，科斯拉之所以能在"技术领域最佳风险投资者"中名列第一，不仅在于他成功地用钱生钱，还在于他有本事选择那些在一鸣惊人之后还能稳健发展的企业，这在风险投资者当中是很少见的。
在一份稳定而收入不错的风险投资公司工作和埋头研究却不知发展前景的学术工作之间，科斯拉选择了前者，科斯拉觉得那份工作会更加稳妥。

1995年，科斯拉、杜尔和几个合作伙伴携手支持创立网景，16个月后该公司上市，股价迅速上扬，大大刺激了后来被称为"互联网泡沫"的上市狂潮。此后，科斯拉和杜尔分头出击，投资网站Excite、@Home、Amazon等公司。投资的公司都在短期内赢得响当当的名声，股价连续翻番，带来巨大回报。

科斯拉自己在6个主要公司投入的5000万美元就换来150亿美元。后来，随着"互联网泡沫"破灭，这些公司的市值大幅减少，别人还在痛苦彷徨，科斯拉却早走一步，开始投资电信基础设施、光纤网络和网络辅助软件了。
科斯拉不无懊恼地承认自己所在公司没有把握住互联网掀起的第一次投资热潮。科斯拉说："我不得不相信，没有投资思科系统公司是我职业生涯最严重的一个错误。我们公司错过了思科，仅仅因为我们的投资合伙人中没有一个真正了解通讯行业的！"

当然，科斯拉所在公司精英荟萃，绝对不会轻易再犯同样的错误。科斯拉的合伙人威尔·赫斯特三世说："我们经常聚会，分析我们已经做错的事情，找出后发制胜的办法。"6年前，科斯拉们看准网络通讯产业将会兴起，毫不犹豫一头扎了进去。这在当时是个令人吃惊的大胆决定，而科斯拉们领先一步的决策也带来了丰硕回报。在市场风云变幻的年代，从无数投资者当中脱颖而出成为赢家，科斯拉的经验是必须拥有应变能力。这不仅是对投资者的要求，其实也是对企业家的要求。

科斯拉说："所有旧机制都是在旧经营哲学下产生的，旧经营哲学的基础在于，以10年为一个周期，年增长率约为5％。但是，今天的情况完全不同，是以未来10 个月为一个周期，周增长率达到5％。这就是网络企业迅速崛起的背景。"充分地把握和利用了这一新变化，在别人尚未反应过来的时候抢先一步，结果科斯拉大获成功。杜尔把科斯拉们的成功秘诀归结为某种魔术，使科斯拉们能够确定最有潜力的公司、CEO或行业，做出最有利的投资。科斯拉在一个采访中说，科斯拉们的公司之所以这样成功，是因为科斯拉们的兴趣不是单纯的创造企业，而是为自己创造重大的主动权。

科斯拉说："外面已经有400家风险投资公司。怎么可能出现每一家都可以得到丰厚市场份额的好事？只有全心全意创造主动权，先行一步，开创一个领域，把主动权握在自己手里，才能最终战而胜之。这就是说，我们几个搭档选择一个领域，然后齐心协力创造企业和机会。"

面对目前席卷股市的郁闷情绪，科斯拉另有看法。科斯拉说，充足的现金基金还在虎视眈眈，随时准备进入高技术领域。数字最能说明问题。初步估计，去年4月至今已经投入大约370亿美元，而在去年头9个月，投入新企业的资金达到520亿美元，增长40％，全年共有5380家新企业获得投资。当然，在这些新企业当中，大部分都做不下去，只有少数可以取得成功。不过，科斯拉又强调说，这是投资者早已熟悉的规律，与互联网或新经济无关。无论在硅谷、西雅图、波士顿还是其科斯拉地方，目光敏锐的风险投资者们还在努力寻求下一个思科、微软或甲骨文。

科斯拉的实际行动证明科斯拉确实对技术市场很有信心：科斯拉参与投资的商务规划服务公司Corio在1999年7月上市，之后股价跌到不到最高点的三成，虽然科斯拉所在的克莱纳－帕金斯已经拥有该公司的10％股权，科斯拉还是从自己口袋里再拿出310万美元购入另外2％。科斯拉说，科斯拉不担心风险，只担心人们从此不敢投资，过分小心翼翼，但科斯拉又说，那也好，那时只有最好的企业才会得到投资。就连科斯拉们的对手也承认科斯拉取得了成功。制度投资公司的杰夫·扬说："科斯拉的本事在于全力投资具有巨大市场潜力的领域，参与开创这个领域，继而取得主动权，而这也是我最钦佩科斯拉们的地方。"

科斯拉确实有本事看准一个新兴市场。截至1999年，科斯拉们公司在无线网络、有线和无线通信基础设施以及局域网和广域网三个领域的23家公司有重大投资，写在科斯拉们公司网页的调查报告证明科斯拉们的眼光："连接局域网的企业电脑的百分比从1990年的15％，增加到目前的70％以上，与此同时，无线通信领域也拥有了超过2200万移动电话用户和2000万传呼机用户。"
真正显示科斯拉及其搭档超群实力的业绩是：虽然科斯拉为没有成为思科的风险投资者而耿耿于怀，但他们在1996年创办并一手培育起来的同步光纤网络设备制造商赛伦特(Cerent)却由于成绩喜人，赢得刚刚成为市场新星的思科的青睐。赛伦特打算公开上市，就在提出申请之后的11个小时，思科赶来提出了一个让赛伦特难以拒绝的慷慨方案：出资69亿美元收购。当时整个公司只有287名员工，这一方案得以实施后，每名员工的身价就上升到700万美元。

不过，谁也比不上科斯拉的投资增幅，科斯拉他们最初的投资只有800万美元，占该公司三成股份，与思科签完收购合同后，这笔投资急剧增长为20亿美元，其间仅仅花了两年半时间。科斯拉他们显然非常清楚急剧扩张的市场给相关设施和服务领域带来的巨大需求，这些需求会使在这些领域先行一步的投资者得到高额的回报。所以，他们果断投资发展相关技术，满足市场需求。

与其他同行相比，除了看准时机的本事高人一筹，他们公司的投资策略还有一个特点，就是要投资建立一个大规模且稳健运行的企业，不是为了贪图便宜赚快钱。科斯拉说："我们的投资风格和其他风险投资者不同之处在于投资企业的情况，大部分投资者做的是短线投资，而他们投资的企业当中有95％在创办6个月内就会出售兑现。而我们看到的是一个健步发展、快速向前的企业。"

2001年，《福布斯》公布100名最好的风险投资家，46岁的维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)名列第一。科斯拉曾创建了Sun公司，后跳槽到Kleiner Perkins公司。人称光纤网络产业鼻祖。他最成功的交易包括投资Juniper网络、Extreme网络和Cerent。评选委员会认为，科斯拉之所以能在"技术领域最佳风险投资者"中名列第一，不仅在于他成功地用钱生钱，还在于他有本事选择那些在一鸣惊人之后还能稳健发展的企业，这在风险投资者当中是很少见的。^[1]