固定工资制
什么是固定工资制
固定工资制(又称:纯粹薪水制度、固定薪金制度)是指无论销售人员的销售额是多少,其在一定的工作时间之内都获得固定数额的报酬,即一般所谓的计时制。固定报酬的调整主要依据对销售人员的表现及销售结果的评价。
固定工资制度的优点
1、易于操作,且计算简单
2、销售人员的收入有保障,易使起有安全感
3、当有的地区有全新调整的必要时,可以减少敌意
4、适用于需要集体努力的销售工作。
固定工资制的缺点
1、缺乏激励作用,不能继续扩大销售业绩
2、就报酬多少而言,有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌,显得失去公正。若不公平长期存在,则销售人员流动率将增高,而工作效率最高的人将首先离去。
相关条目
参考文献
固定工资制(又称:纯粹薪水制度、固定薪金制度)是指无论销售人员的销售额是多少,其在一定的工作时间之内都获得固定数额的报酬,即一般所谓的计时制。固定报酬的调整主要依据对销售人员的表现及销售结果的评价。
固定工资制度的优点
1、易于操作,且计算简单
2、销售人员的收入有保障,易使起有安全感
3、当有的地区有全新调整的必要时,可以减少敌意
4、适用于需要集体努力的销售工作。
固定工资制的缺点
1、缺乏激励作用,不能继续扩大销售业绩
2、就报酬多少而言,有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌,显得失去公正。若不公平长期存在,则销售人员流动率将增高,而工作效率最高的人将首先离去。
相关条目
纯佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加奖金制度
薪水加佣金再加奖金制度
特别奖励制度
参考文献
刘昆,芮新国.如何确定销售人员的报酬
附件列表
词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。
如果您认为本词条还有待完善,请 编辑
上一篇 美世点因素法岗位评估体系 下一篇 职业选择