瓜分制
什么是瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然在周期考核工作结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额[1]。
瓜分制的薪酬计算[1]
公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的评价
瓜分制的优点在于[1]：
其主要弊端：
相关条目
参考文献
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然在周期考核工作结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额[1]。
瓜分制的薪酬计算[1]
公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的评价
瓜分制的优点在于[1]：
操作简单，易学易懂；
成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：
员工理解较为困难；
瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
员工实得奖金与实际业绩完成情况无直接关联，仅与相对多少有关，不能鼓励追求更高绩效目标；
参与瓜分的人数必须较多，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
相关条目
纯佣金制
纯薪金制
基本制
浮动定额制
同期比制
落后处罚制度
排序报酬法
谈判制
参考文献
- ↑ 1.0 1.1 1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005
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