[1]



  同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额" />
金融百科  > 所属分类  >  营销   
[0] 评论[0] 编辑

同期比制

什么是同期比制[1]



  同期比制指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:


  个人工资=[基本工资+(当期销售额-定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额)n。n可以为1或2或3……视需要而定。



同期比制的评价

  实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的“老油条”的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降[1]。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降,拿销售额为例,如果市场普遍不景气,平均销售额下降10%,那么下降的10%不能算下降,超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。


  其最大优点就在于见效快,常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间,时间太长会出乱子[1]



相关条目

    纯佣金制


    纯薪金制


    基本制


    瓜分制


    浮动定额制


    落后处罚制度


    排序报酬法


    谈判制



参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 谌新民.《人力资源管理概论》[M].清华大学出版社出版,2005









附件列表


0

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。

如果您认为本词条还有待完善,请 编辑

上一篇 岗效薪级工资制    下一篇 工作能力

相关标签

热门标签