DMC策略

什么是DMC策略



　　DMC策略是指分销商监控及治理策略。在以往分销环节的治理和监控方面，多数供给商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品环节”。而DMC策略则是更多地去治理、监控分销商的“业务环节”，如对目标市场有效地进行投入并参与当地市场的运营;对分销商的销售、服务和本企业的制造成本有效地进行治理等。



DMC策略的用处

　　许多供给商认为自己是渠道的控制中心，但实际结果往往是无法对分销渠道有效地进行监控、治理。出现上述问题的主要原因是企业的营销方案往往只关注终端用户(而忽视渠道伙伴)；此外，供给商通常也无法准确衡量渠道的获利状况，取而代之的是，多数供给商衡量经销商的绩效标准是销量和临近季度末期时的压库进货量，实际上，供给商应该根据分销商的销售效率及给客户带来的附加价值来衡量其绩效。


　　企业(供给商)的分销策略是由企业的发展理念、企业开发新市场的能力、企业的治理能力和对风险的承受力共同决定的。对于多数渴望利用全球商机来做生意的企业(供给商)而言，它们在做战略决策时还需要设立相应的职能及运营部门来充分支持相应的战略。


　　举例来说，假如企业决心对销售、制造、总装、渠道服务和(或)渠道行为做有效的掌控与治理，他就有必要将双方的业务进行整合，而且，整合的方向和程度会极大地影响供给商对分销商业务的监控和治理程度。


　　在以下工作得到有效开展的情况下，企业(分销商)才有可能对渠道实现高效的监控和治理：对目标市场有效地进行投入并参与当地市场的运营；对分销商的销售、服务和本企业的制造成本有效地进行治理。因此，企业的“经销商监控与治理策略(DMC策略)”对于企业在重点市场上实现高速增长大有帮助。


　　在分销环节的治理和监控方面，多数供给商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品环节”。其实，更多地去治理、监控分销商的“业务环节”才更有利于企业全球市场上拓展业务，这是“分销商监控及治理策略(DMC策略)”的基础。运用“DMC策略”可以发挥杠杆作用并有效地指导资源的分配，从而使客户关系发挥最大的效能，而且这种强有力的分销也有助于双方在互惠互利的基础上发展更具建设性、更稳固的合作关系。通过更好地治理、监控分销商业务中对销售和分销有重大影响的活动，企业可以帮助分销商更有效地治理它们的资源、资金、人员及相关资源，这有助于让资源发挥更大的效用。