广告非媒介方式策略

广告非媒介方式策略



　　广告非媒介方式是跟广告媒介方式相对而言的。媒介方式是指利用广告媒介手段，比如报纸、电视等，来推出广告，使广告策略得以实施。


　　所谓非媒介方式策略是指不需利用报纸、电视等广告媒介手段而直接推出宣传广告，使广告策略得以实施。非媒介方式和媒介方式都是广告方式，都是实施广告策略的手段，因而它们在广告信息传播方面是互相补充的。



广告非媒介方式策略的形式

　　常用的广告非媒介方式包括:


　　1．信息发布会


　　对准那些有影响的、有代表性的对象，就新产品、新技术的有关情况发布信息。其优点是，可以通过与会者的影响力广泛传播信息，同时可为其他广告方式创造契机。


　　2．提示方式


　　包括模拟提示、剖析提示、对比提示、试验提示、评选提示等。


　　3．示范方式


　　将商品所具有的特征展示在人们面前，并进行实际操作表演以证实商品的使用效果。示范过程既介绍了商品的特征，使用方法，注意事项等，可起到宣传说服作用，又加以实际操作表演，可起到培训作用。因而适用于新产品和技术复杂产品的推销。


　　4．表演方式


　　利用一定的表演活动来宣传商品或企业的形象，使人们在娱乐中自然接受宣传。表演方式一般有模特表演、文艺表演、体育竞技等三种。模特表演可直接宣传商品，如时装服饰及化妆品等。文艺体育活动一般是以企业或商标名称为表演活动命名、设奖，或者为表演活动提供本企业产品作为专用品，以达到宣传目的。


　　5．馈赠方式


　　企业将自己的产品无偿赠送他人使用，或者专门订购某些拟予推销的商品赠送他人使用，既宣传产品或商品的优点，又沟通感情，效果直接。但要注意选择馈赠对象，了解其社会影响和决策地位如何。


　　6．其他方式。如征集商标设计方案、征集广告设计、组织运动队、企业历史宣传等。



广告非媒介方式策略的要点

　　广告非媒介方式策略是对非媒介广告策略实施方式的策划。它是广告策划的重要内容之一。其策划的一般性要点为：


　　1．选择非媒介方式的必要性。


　　2．选择非媒介方式的方案。


　　3．非媒介方式与企业营销策略和广告目标策略的适应程度。


　　4．能够为媒介方式的运用创造何种机会。



广告媒介与非媒介方式的组合策略

　　广告媒介与非媒介方式的组合，其策略重点是尽可能做到配合协调、优势互补。为此，


　　首先要对二者的优劣长短之处有明确了解；


　　然后才能进行恰当的媒介与非媒介方式选择和恰当的组合。


　　非媒介方式跟媒介方式相比，虽然在全局上是处于辅从地位，但如果策划巧妙，它也能发挥巨大威力。


　　1983年的萨拉热窝冬季奥运会上，美国可口可乐公司就成功地策划了媒介与非媒介方式组合策略。一方面进行电视、广播宣传，在会场周围，可口可乐广告牌设计得比奥运会的会徽还要醒目；另一方面，采用非媒介方式展开广告攻势，向奥运会馈赠100万罐可口可乐饮料，由运动员、教练员、工作人员、记者等随时随处任意饮用。结果，可口可乐公司大获成功，一时名扬世界。1988年的汉城奥运会上，南朝鲜的现代汽车公司也如法炮制，采用媒介和非媒介方式组合策略，一举成功。现代公司除了大作媒介广告之外，另外投资 523万美元，为汉城奥运会组委会提供了一个由430辆各类型汽车组成的庞大车队，每辆车上都贴有现代公司标志图案。这一队浩浩荡荡的流动展示品，直观地传达了现代公司产品物美价廉和服务及时周到的信息，使现代公司形象屹立于世人目前。