麦肯锡5Cs模型

什么是麦肯锡5Cs模型?
　　5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:
Compete（竞争，通过竞争获取剩余价值）、Concentrate（集中，从供应商和渠道处集中剩余利润）、Capture（攫取，通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值）、 Create（创造，创造新的需求或者说蓝海）、Cooperate（合作，通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值）。
　　5Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：
竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值（图中①部分）将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中（图中②部分）获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。（图中③部分）由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分） 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值（图中⑤部分）
　　
麦肯锡5Cs模型内容分析 与竞争对手争夺利润
　　竞争优势
成本优势时间优势价值优势
　　竞争战略
行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效 从产业链获取利润
　　增强讨价还价能力
压低供货价提高出厂价压低中间商利润
　　纵向一体化
前向一体化后向一体化 从顾客获取利润
　　市场细分
收入水平年龄或偏好送货服务
　　差别定价
区域差别批量差别购买时机 扩大行业市场需求 减少替代品的竞争更进一步向顾客渗透扩大顾客群体降低成本 合作竞争
　　与供货商合作
长期合作协议供货联盟
　　与顾客合作
长期购货协议
　　与竞争对手合作
合资经营合作经营战略联盟 麦肯锡5Cs模型的优点
　　显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。
麦肯锡5Cs模型的应用
　　在一个战略研究的早期，应在形势分析完成之前，要能很好地产生和估计战略选择。