直线品牌战略

　　1981年葛莱德实验室上市了一种头发再生剂，命名为佛乐停。市场反应良好，销售量迅速增加，占据了55％的市场份额。然而，消费者并不仅仅需要一种商品，他们写信给葛莱德实验室，希望他们提供能用于头发再生的其他用品。1982年实验室推出了具有同等功效的洗发水及护发素。

　　从上面的事例中就可以看出直线品牌战略的定义：直线品牌战略是指采用同一个品牌名称，生产能满足类似需求的相关产品的品牌战略。

　　应当明确，采用直线品牌战略的产品之间首先是有很强的相关性，其次是要为了解决一个共同的需求。我们国内的“雷达”实施的就是直线品牌战略，它的蚊香加热器，电蚊香片，蚊香水，防咬水等相关性很强，也都是为了一个目的。

　　这种战略的优势很明显，比如为了满足同种需求推出诸多产品，有利于形成良好的企业形象。产品之间的相关性使推出新的产品变得比较容易，能减少相当一部分推广费用。

　　但是，产品的相关性同时限制了品牌的远期扩展。另一方面，由于产品之间是相似的，当发明出有重大革新的产品时，为了保持现有产品的利润率，往往推迟投向市场，从而限制了品牌的发展。