找VC融资的原因

找VC融资的原因

一般来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个企业做到最后成功，可能经过的路程是蛮艰辛的，最后成功的可能性也比较小，最后掉下去死掉的公司特别多，在这个前提下，我们是定义怎么样才能成功，我们不能说很安全就不走了，我们很多中小型企业走在这个路上，风景挺好的，一年挣个一百万，几十万很漂亮，或者我开个小公司挣个几十万很舒服，不往上爬很舒服，我们要去纳斯达克上市，我们还去创业板上市，我们这样才能让我们的财富，让我们公司的价值最大的体现，惊险一些，你爬得越高跌下去更惨，很多小公司是这样，内地城市创业者心态就是这样，我收入很好，我挺舒服的，还有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，但是最终目标是成功，我们还可以插道也蛮成功的，别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉，你花钱买一个公司，你也是很成功的，你把公司的厂房、技术全部卖掉，卖给一个大公司，一个上市企业没问题，这也是很成功的。

　　还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去，也可以套现，做投资也是一个不错的成功。这是一个，我这么多年来看到一个创业的，我觉得是比较经典的，说明路程比较漫长，风险也比较多这么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业的时候，就是自己有一点积蓄，或者是家里朋友有一点支出，我们就开始创业，但是没有收入和利润，在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了，或者半年以后可能飞起来了，这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情，可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法，我们给一点资助，来帮他们慢慢渡过，让他们有一定的收入，慢慢我们开始接触一些天使投资，什么A轮、B轮、C轮等等投资，最后找到PE然后再投一把上市了，这个阶段基本上是属于私募股权投资领域，上市了就容易了，上市了我们就有机会了，我们发股票，我们就增加了融资，包括IPO就有更多的资本去发展企业，上市以后公司股票也是在公开交易，你的股票也会变成钞票来用，可以去买一些别的公司，公司要发展，可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中，在资本运作中的一个路线图。

这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你可以有自有资金，通过融资或者是公司赚钱获得收益，或者是我们股票卖给VC，我们都是可以把公司的股份变成资金，或者我们借钱，借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点，借钱的能力还没有形成，如果做的比较大的有这个机会，我有固定资产，我有合同，有几百万几千万的合同可以，你可以抵押，但是大型的，国有的一些企业，这是一个外部投资。或者我们还可以进行另外的一些融资，基本上我们今天讲的就是说发投股票，我们小的创业企业，我们也是一个股票，不仅是上市公司，我们也有股票，股票也是值钱的，我们股票怎么样卖出去，下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再(说一下)，不知道大家是不是很熟，上面来说是一个公司的阶段，IPO我认为是一个线，我们在座很多公司是非IPO的，都是私有的，我们一旦上市了，在公开上市了我们就是一个公众公司了，这是两个完全不同的概念，你是私有公司，你的股权，你是可以卖的，但是有一条，你只能在非公有市场上卖，你上市了才能在公众市场卖，对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人，我们可以买非上市公司的股票，当然还有一些人，你的家人你的朋友也可以买你的股票进行投资，也可以占股份进行投资，或者是找一些私募基金投资一些企业。

　　我们也可以买一些券商在银行卖的公募基金，炒股的，大家炒股的就是这样，你把钱给公募基金，买华夏什么的等等，公募基金他们用来炒股，或者你自己炒股都可以，还有一些私募基金，我们以前说私募私募私募，这种概念就是我也是，在市场上基金管理人，比如说我去炒股，大家可以给我五百万，我明天去炒股，这也叫私募，大家把协议签了，你可以把钱给我，我帮大家炒股。这是在公开市场上的股票买卖，找一些特定的人我们拿钱去买一些，在座各位企业的股权，让大家来发展企业。私募基金或者是PE对非上市公司的股权。

　　刚才说到了私募，私募是什么?就是我们不对外，比如说拿到上海、深圳这些市场去对老百姓发行股票，我们立好协议，多少价钱，自己谈判这么一种方式，所以就是，我们投资公司的股权也是这样，上市公司你是可以自由交易的，随便你感兴趣，我们确定一个价格。另外还有一个更重要的，大家炒股票知道，上市公司怎么做，它爱不爱发消息，公司换不换老板你是管不着的，我们做私募，可能对这个公司有一定控制，他如果投资你了，可能需要对你公司有一定控制力，你公司经营上怎么样，管理上怎么样，甚至会派一些高管过去，甚至会派董事会过去，对公司经营进行管理，这是私募和公众公司的区别。从你这个想法我要创业，到最后，我明年要上市，我也要用多少钱，只要你在上市期间，都可以用私募基金。

　　反正国内现在的基金非常非常多，江西这一块呢，我们的金沙江创投、新世纪创投名气比较大，知名度比较高，资金也比较多。活跃的非常多，成长非常快，包括现在在江浙一带，很多民营企业家老板，他们做的也比较大，数量上也比较多。现在目前国内这种投资商主要还是，前两年主要是以外资为主，这两年本土，因为创业板火爆，本土的VC非常非常多，号称有数千家，但是昨天我看数据，说甚至有上万家，每年每月都不断有新的基金成立，规模越来越大，以前在一个基金公司里面干过一段时间，或者在企业里面做过高管，出来拉着一票人找个十个亿、八个亿很容易，导致很多企业就是，每天应付投资人应付不过来，只要你表现很好，有很多投资人骚扰你。有些人就是去了以后，投资人围上来，他说我报的价格不能还价，不能调查，什么都不能，你们爱投不投，到了这个阶段，好公司投资人就抢了，不是以前。我要求爷爷告奶奶去找钱，只要你的企业好，就会有人来抢的。知名的案例也很多，我们的耳熟能详的，在外面的新浪、百度、搜狐等等，这些都是基金孵化，目前这些基本上都是大部分上市了，下面有几个没上市，当然还有上市的，这是怎么样，有成功上市的把钱都卷跑了，这么多的这种案例。

　　中国投资年头还是比较晚一点，历史比较短，尤其火爆的时候，04年主要是互联网升温的时代，现在中国的创投总量应该是仅次于美国，比其他地方大得多，这个我也可以不讲，这个我觉得可以，大家可能对私募股权基金有一些不熟的地方，我简单的说一下，可能是以这种，就是其实是个管理公司，包括新世纪创投是一个管理公司，他们管控有一个基金，最后是以这个基金的形式把钱打到公司里面去，这个钱呢，管理公司出一部分钱，然后再从外面找一些钱，所以他们基本上是委托理财这么一个角色，我是帮一些有钱的机构或者是有钱的公司把他们的钱聚到一起来，然后我找一帮人有能力的人，把这些钱往创业企业里面投，以后创业企业投进去之后，去上市并购，我们股权能得到利，我们钱再返一份给投资人，自己管理团队再留一部分。