草根创业

概要

草根阶层的重要性

　　由于草根阶层在创业知识、能力和资源上的不足，草根创业通常是非常困难的事情，会伴随着大量的新生意的失败。但同时，草根创业又是“野火烧不尽、春风吹又生”，存在于国民经济的各个行业，特别是普通的服务行业里。它们在GDP和就业中占有重要的比重，关系到一个国家的政治和经济安全。
　　草根创业虽然不一定会获得成功，但是巨大的成功也会出现在草根创业里。比较典型的草根创业成功案例有在擦鞋上开成全国连锁，以及在粉业上取得成功。它们通过创新商业模式，使传统的令人不齿的街边擦鞋摊贩和薄利的小米粉摊变成了知名的全国连锁机构，取得了巨大的成功。

发达国家及中国对草根创业的政策

　　美国、欧洲、日本等发达国家和地区草根创业的热情和成功与这些国家和地区拥有众多的天使投资人以及崇尚创业的理念息息相关。同时政府对草根创业资本市场的重视、鼓励和支持是提高草根创业存活力和竞争力的重要举措。
　　中国已将自主创业定位国策，大量的草根创业者也随之涌现出来。一些风险投资及其顾问机构也从主要关注高新技术领域或高成长性的企业，向扶持和培养优秀的种子期或初创期的草根创业企业发展。草根含义
　　草根代表着这样一群人：他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大。但是他们简单，低调，很热爱身边的每个人，不自大，很快乐地骄傲着。
　　近来文化研究，学人多有引用“草根”一说者。野草因其平凡而具有顽强的生命力；野草是阳光、水和土壤共同创造的生命；野草看似散漫无羁，但却生生息息，绵绵不绝；野草永远不会长成参天大树，但野草却因植根于大地而获得永生。
　　科学技术的发展及其展现的创新2.0形态也深刻塑造和宏扬了草根文化，创新2.0正在成为知识社会条件下的草根创新形态并影响了社会的草根化进程。Web2.0正是创新2.0在互联网领域的典型体现，而Blog则无疑是Web2.0的典型代表。作为管制而没有充分发展，博客提供给普通大众和媒体精英以及潜在媒体精英同等展示的舞台，推动了了社会、文化的大众化、平民化、草根化。
　　草根文化现象，就是伴随着科学技术的进步、市场经济的发展、创新2.0形态的逐步形成、意识观念的革命引发的创新形态、社会形态变革及其带来的社会大众道德观念、爱好趣味、价值审美等变化，出现的文化多样化的发展趋势，在民间产生的大众平民文化现象。
　　野草赋有民众精神，它甚至于带着顽固的人性弱点，草根性具有强大的凝聚力，更具有强大的生命力、独立性和大众性。创业融资方式
　　第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项
　　目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。
　　第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
　　第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。
　　第五种融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。
　　第六种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。
　　第七种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。
　　第八种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。
　　第九种融资方式是贷款担保。现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。评估创业项目
　　创业初期处于饥寒交迫、等米下锅的境地，企业研发、营销以快速响应市场的做法是正确的。活不下去，还谈什么规范管理与发展。作为技术研发负责人，我常常成为公司“第一”消防队员，亦因此踏入了创业陷阱，不断地挣扎着，为之而困惑、彷徨。如何评估创业项目？创业如何有效起步？如何进行创业初期的弱势营销与低成本运营？如何用创业行动把握住一个许多人都可能分析或预见到的商业机会？如何发现一个有效的细分市场？成功的创业者为什么是偶然与必然的？为什么许多成功的创业者在创业初期也是在不确定性环境下作出了一个果敢的决策，甚至是赌徒式的决策？创业者需要什么样的素质特征？如何把握创业机会、整合资源、组建一支高效的团队？为什么创业项目在创业前看上去很“美”，但是创业者在实践中却发现自己已经误入岐途或创业早早夭折了？
　　没有客户付款，一切都是假的。创业起步时期，公司的人财物薄弱，如何进行弱势营销，如何有效突破销售的瓶颈，是创业者“激情狼性”演绎的时期，是用结果证明执行力的时期。
　　企业发展的过程中，每天都会有新的问题出现，每天都会有新的困难出现。创业者想规范，员工想规范，但是企业的资金有限，如何协调客户与企业，员工与企业之间的矛盾？当企业有回报时，如何协调创业团队之间的利益问题以及股东与创业员工之间的利益问题？创业总是伴随着问题一起成长，协调与解决问题的过程是企业成长的过程，也是创业者成长的过程。
　　草根创业者需要有忍受孤独、失败、屈辱的过硬素质，在孤独、失败、屈辱的废墟上重塑信心与梦想。草根创业者要有不被尊重的心理准备，要有用行动赢得尊重的执行力。
　　欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望、自我反省的能力是创业者十大素质。创业者同时也需要有职业经理人的技能，如有效沟通、时间管理、绩效管理、团队领导、营销管理、组织管理。
　　“双赢思维”与“知彼解己”是商业基本原则，也是创业实践原则。商业实践中不是非对即错、非此即彼，而是一个创新、妥协的过程。我们面对的是一个真实的社会，创业者需要深层次地了解、把握和运用这个社会的真实运行规律。创业者不但需要这样一种能力，而且必须具备这样一种能力。相关图书

图书信息1

　　

图书封面

书 名: 草根创业：零售业创业路线图
　　作　者：赵彦　
　　出版社： 中国经济出版社
　　出版时间： 2010-1-1
　　ISBN: 9787501791040
　　开本： 16开
　　定价: 28.00元
　　内容简介　
　　零售业是一个传统而成熟的行业。从20世纪80年代开始，众多创业人士就从零售业人手，并取得了巨大的成功。零售业不仅是中国目前快速成长的行业之一，也是未来最具发展潜力的行业之一。
　　与其他行业相比，零售业创业门槛低，投资少，风险小，回报快，利润较高，是最适合草根阶层打拼的热点创业行业之一。
　　本书内容新颖、全面，实用性强，从整个零售业人手高屋建瓴地为创业者提供了具体的指导。全书不仅详细介绍了零售业创业所需要的基础知识：如何调查市场，如何制定、评估创业计划，如何筹集创业资金，如何装修、经营零售店铺，如何管理员工及库存，而且还详细介绍了零售业中几种常见的创业项目，并给创业者以切实的日常管理指导。
　　本书是创业者难得一见的创业辅导书和参考工具书。
　　作者简介
　　　于富荣 中国杰出书策划师 高级创业规划师、创业实务培训专家。中国经济出版社《草根创业》丛书主编。长期从事创业咨询及培训工作，对于普通人群创业有很深的研究，并有多项研究成果面世。代表作有《100个成功的创业规划》、《企业家成功之道》、《狼性创业》、《与公司一起成长》、《世界500强优秀员工标准》等。在“2008第五届‘诸葛亮’策划奖精英盛典”上荣获“中国杰出图书策划师”荣誉称号。
　　图书目录
　　　序言
　　上篇 零售业创业路线图
　　第1步 了解零售业基本常识
　　零售业的发展历程
　　零售业的发展趋势
　　我国的17种零售业态
　　第2步 起步方式选择与自我评估
　　标准化的连锁经营
　　个性化的独家经营
　　起步方式的选择
　　零售创业者的条件
　　第3步 撰写创业计划书
　　创业计划书素材之一：行业环境
　　创业计划书素材之二：法律与地区经济环境
　　创业计划书的要点
　　撰写创业计划书的步骤
　　第4步 筹集创业资金
　　创业资金预算
　　筹集资金的常规方式
　　零售业特有的筹资方式
　　筹集创业资金的注意事项
　　第5步 选定最佳的开店地址
　　零售店选址的原则
　　确定店铺的商圈
　　商业区的选择
　　开店地点的选择
　　理性看待“同行扎堆”
　　承租店铺的步骤
　　店铺承租合同的要点
　　第6步 办理开店必备的手续
　　工商注册的基本要求
　　个体工商户、独资企业与一人公司的区别
　　个体工商户的注册流程
　　个人独资企业的注册流程
　　银行开户的流程
　　税务登记的主要内容
　　第7步 塑造完美的店铺形象
　　零售店的命名法则
　　店名的基本要求
　　个性十足的店标
　　打造店铺的金字招牌
　　让橱窗变成店铺“秀脸”
　　设计合理的出入口
　　第8步 营造舒适的购物环境
　　合理设计店内流动线
　　店铺布局的原则
　　常见的店铺布局
　　店铺装修的重点部位
　　装修中色彩的妙用
　　用音乐营造舒适氛围
　　第9步 采购适销对路的商品
　　采购计划的要点
　　制定具体的采购方案
　　商品采购的要领
　　采购合同的签订
　　商品采购验收标准
　　第10步 制定有竞争力的价格
　　零售定价的目标
　　零售价的构成与计算
　　零售价的参考因素
　　顾客的价格心理
　　心理定价策略
　　平价和低价策略
　　第11步 开业前员工招聘与培训
　　店员的招聘
　　店员的服务礼仪培训
　　店员的基本技能培训
　　店员的销售技巧培训
　　第12步 引人注目的商品陈列
　　商品陈列的意义和原则
　　不同类型商品的陈列
　　商品陈列的主要方法
　　如何让商品更“显眼”
　　商品陈列的调整
　　第13步 开业与日常促销
　　开业大减价促销
　　POP广告掀起宣传攻势
　　日常促销计划
　　常规的促销方式
　　把握最佳促销时机
　　中篇 零售项目创业要点
　　食杂店
　　食杂店业态简析
　　食杂店的创业筹备
　　食杂店的经营定位
　　食杂店的商品陈列
　　食杂店开业促销
　　★食杂店成功典范：“福雄”食杂店
　　超市
　　超市业态简析
　　超市选址策略
　　超市的商品结构
　　超市销售的业务流程
　　★超市成功典范：苏果超市
　　便利店
　　便利店业态简析
　　便利店与超市、食杂店的差异
　　便利店的商品定位
　　加盟便利店三大法则
　　★便利店成功典范：日本7-11便利店
　　专业店
　　专业店业态简析
　　专业店的类型选择
　　三类常见专业店前景分析
　　各区域专业店的经营定位
　　★专业店成功典范：小吕宋童装
　　专卖店
　　专卖店——专业店的一种特殊形式
　　品牌形象与连锁专卖店
　　寻找特许加盟的步骤
　　特许经营合同的要点
　　★专卖店成功典范：英国马狮公司
　　网上商店
　　网上商店业态简析
　　网上商店的优势和劣势
　　网上开店的基本流程
　　如何与买家沟通
　　★网上商店成功典范：亚马逊书店
　　下篇 零售创业期的日常管理
　　　零售店日常销售管理
　　售货员作息时间安排
　　规范收银作业
　　退换货及纠纷处理
　　零售店的库存与安全管理
　　库存管理须知
　　仓库管理的要点
　　商品防损的措施
　　商品的盘点
　　零售店防盗的对策
　　零售店的财务管理
　　创业者必知的三种财务报表
　　零售店的现金管理
　　零售店利润的计算

图书信息2

　　书名：《草根创业：餐饮业创业路线图》

图书封面

作者：陈海涛　编著
　　出版社：中国经济出版社
　　出版时间：2010-1-1
　　ISBN：9787501791026
　　定价：29.00元
　　内容简介
　　“吃”是永远的热点话题。所以，餐饮业是永远的朝阳行业，也是最适合草根阶层去打拼的热点创业行业之一。
　　相对其他行业而言，餐饮业在人口众多的中国有着非常广阔的发展空间。餐饮业创业门槛低，投资少，风险小，回报快，利润较高，非常适合积蓄不多、没有经验的草根阶层进行创业。只要经营得当，创业者完全不用为没有市场、没有人消费而苦恼。
　　本书为餐饮业创业者设计了一份完美实际的“创业路线图”，从创业前市场调查、撰写创业计划、筹集创业资金、选址、装潢、人员招聘与培训等方面逐一介绍，帮助创业者解决了“起步难”的问题。另外，本书还特别介绍了餐饮业热门创业项目及餐饮日常管理知识。全书内容新颖，案例翔实，实用性强，易于操作。
　　本书是创业者难得一见的创业辅导书和参考工具书。
　　作者简介
　　于富荣　中国杰出书策划师　高级创业规划师、创业实务培训专家。中国经济出版社《草根创业》丛书主编。长期从事创业咨询及培训工作，对于普通人群创业有很深的研究，并有多项研究成果面世。代表作有《100个成功的创业规划》、《企业家成功之道》、《狼性创业》、《与公司一起成长》、《世界500强优秀员工标准》等。在“2008第五届‘诸葛亮’策划奖精英盛典”上荣获“中国杰出图书策划师”荣誉称号。
　　目录
　　序言
　　上篇　餐饮业创业路线图
　　第1步　创业前期市场调查
　　餐饮业现状和前景分析
　　餐饮业创业优势
　　第2步　创业起步　方式与自我评估
　　个人独资创业
　　与人合伙创业
　　接手转让店
　　加盟连锁店
　　餐饮业创业者的必备条件
　　第3步　撰写创业计划书
　　如何撰写餐饮创业计划书
　　快餐公司创业计划书的主要内容
　　西餐厅创业计划书的主要内容