数一数二原则

　　按照通用电气公司的前CEO韦尔奇的理念，在全球竞争激烈的市场中，只有领先对手才能立于不败之地，任何事业部门存在的条件就是在市场上“数一数二”，否则就要被砍掉、整顿、关闭或出售。

　　要实施“数一数二”必须考虑一个问题：怎样做才能在市场中占据统治地位，随后需要据此作出决策：公司现有业务中哪些值得培育，哪些应该放弃。对于那些前景不佳的业务，即使它们曾经是公司的标志性业务，也要立即关闭或出售，这项策略的目标是使公司拥有合理的业务结构并能持续发展。

　　“数一数二”原则的实施也有一些限定条件。

　　“数一数二”并不仅仅等同于企业规模数一数二，同时需要强调效率、人员的精干、成本控制和全球化等方面的数一数二；

　　并不是只有在整个行业中的“数一数二”才有价值，在某一个具有吸引力的细分市场中“数一数二”也同样是不错的选择；

　　GE应用“数一数二”是在一个特定的经济环境下，但从现在和未来的发展趋势来看，随着互联网的普及，电子商务的发展，只停留在数一数二的领域里开展业务必然会加大企业的风险。GE也同样意识到商业环境的变化对“数一数二”策略的影响，从1995年开始，他们就逐渐调整经营策略，开始在多个领域全面发展。

　　但是，“数一数二”仍不失为一种有效的商业原则，毕竟，对于中国企业而言，可以以此来选择开拓业务的方向，也可以此作为新业务奋斗的目标。

案例一：美国通用电气公司

　　美国通用电气前CEO韦尔奇曾说过；不要等到时间太晚或不可收拾才想到改革。改革应成为我们的准则，而不是无可奈何接受下来的一种例外。我们必须让员工明白，只要你的理由、方法都是正确的，那么，即使结果失败，也值得鼓励。我的工作是为最优秀的员工提供最广阔的空间，同时将资金做最合理的分配，投入到最合适的地方。那就是全部。传达思想，分配资源，然后让开道路。

　　总部设在美国康涅狄格州的通用电气公司于1878年由发明家托马斯·爱迪生创办。目前，通用电气公司(GE)是道·琼斯工业指数1896年创立以来惟一一家至今仍榜上有名的企业。GE的成功并非是因为其处于一个朝阳产业，而在于其高速的对市场的反应能力，适时应变、充分地把握自己的命运。事实上，杰克·韦尔奇改组GE的成功并非由于他赶上了好时机，而在于他的思想及其非凡的经营理念。目前，GE公司每位员工都有一张“通用电气价值观”卡，卡中对领导干部的警戒有9点：憎恨官僚主义、开明、讲究速度、自信、高瞻远瞩、精力充沛、果敢地设定目标、视变化为机遇以及适应全球化。这些价值观都是哪公司进行员工培养的主题，也是决定公司职员晋升的最重要的评价标准。为了使企业更具有竞争力，及时地反应市场的变化，在“硬件”上韦尔奇通过他著名的“数一数二”原则来裁减规模，进而构建扁平化组织结构，重组通用电气的产业群；在“软件”上，则尽力试图改变整个企业的文化及员工的思考模式。