高档消费品

一台海尔最新款的冰箱，一瓶娇兰的香水，也许在价格上几乎一致，但是，一个只是大众消费品，而另一个是高档消费品。　　

高档消费品的定义，并不仅仅由价格、体积、容量来决定，虽然这也是它们与其他同功能产品区别的重要指标。高档消费品，也可以称为奢侈品，它最大的特征就是非必须性。没有娇兰香水，你可能依然能每天正常的生活。但是，如果没有冰箱，没有面包这些大众消费品，那你可能就会进入一个困惑的境地。高档消费品的作用已经不仅仅是局限在满足人基本的需要，而是一种升华的，更具有象征意义的体现和表达。你吃一个和路雪的冰淇淋和吃一个哈根达斯的冰淇淋，也许对你的胃来说，没有实质区别。但是，对于你个人的消费体验来说，显然后者所附载的象征意义更容易让你产生一种额外的消费体验。　　

为了与产品的这种附加值配套，高档消费品在销售和产品定位、市场营销上也都很有个人特色。娇兰品牌经理Ｆｒａｎｃｋ Ｗａｅｃｈｔｅｒ 将他的工作理念总结为：高档消费品的成功关键看品质和分销渠道。如果什么渠道都能买到的产品，一定不是高档消费品。而如果失去了品质和市场定位，价格再贵也无法成为高档消费品。　

高档消费品

而从市场营销的角度来说，高档消费品也有自己坚持的原则。比如，从不随便打折，不在大众媒体上做品牌宣传。不是他们没有这方面的经济实力，而是他们有意用这种方式来界定自己的消费群体，同时界定自己。

在国内销售的中高档消费品普遍比国外贵，价差最高的可达二三倍，然而国人的收入只是人家的1/13。这催动众多国人蜂涌至海外抢购，大量购买力流失海外。

昨天在商务部例行举办的新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚透露，这种现象已引起了中国政府部门的关注，商务部与相关部门正在着力制定相关政策以解决这种“流失”问题。日前商务部部长陈德铭也表示，我国将采取促进竞争、完善物流体系、转变和创新零售模式，减轻零售企业负担等措施，解决部分国际品牌奢侈品在我国的销售价高于海外价的问题。

政府关注中高档消费“流失”

“将国人的中高档消费品购买力引导回国内，就是‘扩大内需’中的一个组成部分。”昨天，广东商学院流通经济研究所所长王先庆在接受记者采访时指出。

昨天，据商务部新闻发言人姚坚介绍，商务部曾做了一个统计，根据调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的20种品牌高档消费品，国内售价比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。“这种现象确实应当，而且已经引起了中国政府部门的关注和注意。”

在国内购买力“流失”的同时，有业界人士更担心外资高端消费品将会趁国内本土奢侈品牌空档期，加速进入国内，进而出现垄断、控制中国市场的局面。

第一零售网总裁、国际香水化妆品基金会中国区主席丁利国表示，仅去年1月至8月，国际顶级奢侈品公司在中国就新开了80家新店，逐步向中国二三线城市渗透。与此同时，国际奢侈品改进了在中国市场的销售渠道和营销手段，如增加网上直销。

“国家应该尽快出台相关政策，大力扶持本土奢侈品行业的发展，让‘外需’转换成‘内需’。如果没有配套的政策扶持，本土的‘散兵游勇’难以抗衡强大的境外兵团的联合进攻。”丁利国如是说。

打造新流通体系消除奢侈品价高问题

昨天，姚坚透露，商务部牵头编制了国内贸易的“十二五”发展规划，已经列入了国家级的专项规划，这项规划提出了这样一个发展的目标，就是要在“十二五”期末，在2015年的时候，使社会零售品的销售总额、生产资料的销售总额、批发、零售、住宿、餐饮等等这些重要的消费品市场的经营规模都要比“十一五”期末翻一番。

然而，面对这样宏大的目标，如何完成？姚坚分析，国内中高档消费品价高原因，部分是由于我国对于部分品牌商品的综合进口税率还比较高，包括关税、消费税。据了解，目前从海关正常渠道进口的奢侈品征收增值税和进口关税，大约为29%。在国内还要收20%的奢侈品消费税。中山大学教授林江认为，降低产品进口关税，对国家经济长期发展有十分重要的意义，一来可以缓解目前的代购风潮，二来有助于形成合理的政策预期。

中国进口高档消费品在大中城市呈现出非常热销的趋势。出现这种现象有三个原因：

第一，中国的民族品牌、高档消费品品牌还不能满足人民群众日益增长的物质需要；

第二，中国人民群众的生活水平和收入确实提高，一些新的消费群体，特别是80后、90后群体更崇尚于名牌消费；

第三，特别是全球金融危机之后，西方国家为了促进消费对本国产品进行了打折和降价处理，而中国市场一直平稳，没有出现过这样的现象。

现在中国对于中高档消费品的进口已经是世界的第二位，有可能再过几年会超过日本成为第一位，这是不足为奇的。因为中国有13亿人口，日本不到中国人口的1/10。

首先，要培育市场竞争的主体，包括培育在中国的高档、优秀的消费品品牌；

第二，完善物流配送体系的建设；

第三，转变和创新零售模式；

第四，要营造公平有序的竞争环境，打击侵犯知识产权和制假售假行为；

第五，减轻生产和零售企业负担，给予政策上的优惠。