金融百科  > 所属分类  >  渠道   
[0] 评论[0] 编辑

渠道结构

什么是渠道结构



  渠道结构是指为达到分销目标,为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。


  比如说消费PC渠道,你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量,要获得这个销售量,你的分销目标是覆盖山东的济南(2500台)、青岛(1500台)、潍坊(500台)、烟台(500台)几个地区,为达成这个目标,你必须设定一组渠道成员来覆盖这些区域,并为他们分配分销任务和确立它们之间的关系,比如谁做零售,谁做批发,谁批给谁等等。



渠道结构的要素

  首先是渠道的广度类别,就是不同特征类型的渠道数量。实际上是有两类渠道:一类是厂商、批发商、零售商;另一类是厂商、零售商。


  第二个要素是长度,你选择从你作为厂商到达最终消费者手中,需要经过几个层级。


  第三个要素就是渠道的密度,在同一层级有多少家相同职能的渠道,密度分为独家、选择和密集三种,比如在济南有一家分销商就是独家分销,如有2-3家就是选择分销,如果多于3家就是密集分销了,零售商也相同,这就是分销渠道结构和它的要素。你的渠道结构决定你的分销效率、成本和分销目标的达成。



渠道结构的形式

  1、消费品的销售渠道结构,一般有四种形式:



    直接销售渠道:由生产企业把产品直接销售给消费者;


    经过零售商的销售渠道;


    经过批发商一零售商的销售渠道;


    经过代理商—批发商—零售商的销售渠道。



  2、工业品的销售渠道结构,一般也有四种形式:



    直接销售渠道;


    经过经销商的销售渠道;


    经过代理商的销售渠道;


    经过代理商一经销商的销售渠道。










附件列表


0

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。

如果您认为本词条还有待完善,请 编辑

上一篇 订货完成率    下一篇 即时订货

相关标签

热门标签