自行营业促销

什么是自行营业促销



　　自行营业促销是指企业自己开设经销店，批发及零售本企业产品的一种营业推广促销形式。


　　企业在利用商业渠道销售产品之外，在经营力量允许的情况下，通过开设自己的经销店，营业销售本企业的产品，这样便于产需直接见面，面对面向顾客销售产品，能够及时听到顾客对本企业产品的反映，搜集掌握第一手市场信息资料，为改善经营管理和制订销售策略提供准确的依据，同时，又能直接进行产品销售，提高销售收入。



自行营业促销的形式

　　企业自行营业促销的形式，主要有以下几种：


　　1、自设产品经销商店。这是企业普遍采取的一种形式。一般是在企业所在地开设自营商店，也有的企业同时在顾客集中的市场区域，如大中城市开设自营商店，从事本企业产品的零售业务。企业自设产品经销商店，一般着重于产品的促销，其经营规模不大，销售额不高，只能作为企业产品销售的一种补充，而不能作为产品销售的主渠道加以依靠。


　　2、创办产品经销公司。这是指企业设立自己的产品经销公司，专门负责本企业产品的全部销售业务。这种经销公司不仅负责组织利用商业渠道经销本企业的产品，而且负责向中间商批发产品和向顾客零售产品。同时，这种经销公司一般是对企业实行承包经营，具有相对独立的法人地位，其任务既包括产品的各种促销工作，又包括企业生产的各种产品的全部销售工作。因此，经营规模较大，需要拥有较强的经营力量，一般只适用于产品销售任务艰巨的大中型企业。


　　3、组建联合经销公司。这是由企业与其他有关商业企业实行联合经营，以促进本企业产品销售的一种形式。企业与商业企业组建联合经营公司，共同携手销售本企业产品，一方面有助于企业直接深入市场，随时掌握市场的需求动态，及时改进生产经营策略，确保产品适销对路；另一方面有助于减少批发环节和流通费用，缩短产品流转时间，加快产品的市场销售速度；再一方面有助于扩大产品销售，增加产品销售量。因此，这也是一种十分有效的自营促销方式。


　　企业在采取组建联合经销公司的方式时，应注意这样几个问题：第一，组建联合经销公司应坚持互惠互利的原则。第二，要从最有利于本企业产品的市场销售出发，选择好联合经销的伙伴；第三，要在协商一致的基础上签订联合经营协议，确定双方的权利和义务；第四，要严格按照联合经营协议，共同加强对联营公司的管理，确保创造最佳的销售成果。