赞助促销

什么是赞助促销



　　所谓赞助促销，是指企业出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量的促销方式。



赞助促销的作用

　　赞助活动是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了企业的某些费用，但从长远来看，企业可以取得经济效益与社会效益的统一。既有益于企业形象的塑造，也有益于整个社会。



赞助促销的形式

　　（1）赞助体育活动。


　　（2）赞助文化教育事业。


　　（3）赞助社会慈善和福利事业。


　　（4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。



赞助促销的手法

　　（1）以工代助。


　　（2）以物代资。


　　（3）以技术或协作代赞助。



赞助促销的的技巧

　　（1）举办赞助仪式、新闻发布会等具有新闻效应的活动


　　（2）赞助与企业自身性质或与企业文化所宣扬的内涵相符的活动，借以提升企业综合形象。


　　（3）活动结束后，对赞助活动进行评价。


　　体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段，它的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显。特别是公关赞助，体现了企业以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象。但是，赞助促销动辄上千万，所以事先应严密论证，事中应严格执行，事后应有效评估；



案例

　　如2006年世界杯我们见到可口可乐、韩国现代汽车都不同程度抓住“世界杯经济”进行了赞助，从而极大的扩大了几个企业在中国的影响力；


　　1998年华东特大水灾，江西受灾严重，很多学校及校舍被淹，广东科龙公司出资1000万元为江西创建多所科龙希望小学。并同当地政府签约，江西省年所有政府部门及大型国有企业所有制冷产品如冰箱、空调、冷柜均定向采购科龙王爷产品。这一创举极大的提高了科龙的品牌和销量，至今科龙还是江西冰箱、空调产品第一品牌。