市场驱动型营销

什么是市场驱动型营销



　　市场驱动型营销是把顾客作为营销过程的着眼点，通过认真仔细的市场研究，为目标市场开发生产出他们所需要的产品。它把顾客作为企业一切经营活动的对象。顾客需要是企业活动的准绳，企业要根据顾客的意愿和偏好来安排生产，只要生产出顾客所需要的产品，不仅能增加顾客的利益，而且可以使自已获得利润。这种生产何种产品的主动权不在于生产者，也不是政府，而是顾客的思想。李维特将其概括为“顾客导向”。我们称之为“顾客就是上帝”。


　　市场驱动型营销要求产品治理者不断地分析要害问题和挑战因素，从而找到合适的战略与战术，拉动客户，由客户的购买欲望拉动整个公司的运作。



市场驱动型营销的局限性

　　这种市场驱动型的营销理念代表了现代企业存在的理论基础，也代表了2O世纪市场营销的主流思想。但这一思想有着一定的局限性：


　　(1)这种理念是基于“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调杏，弄清楚顾客的需求，满足顾客的要求。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么，是消费者把自己觉察到的需要传递给生产者。然而，由于科技的高速发展和消费者消费熟悉能力的有限性，使得许多较高层次如心理或精神需要，消费者经常难以准确清楚地表述出来。科技和社会越发展，将给消费者带来的难以置信的创新事物就越多，消费者熟悉上的模糊性也将越为普遍。


　　(2)生产者与消费者都处于被动状态。生产者被动地跟随巾场，经常跑得精疲力竭，而消费者则接受调研和“最符合需求”的产品。


　　(3)简单地跟随市场，难以创造市场新空间，难以抢占先机。


　　(4)简单地满足消费者的需求，经常会忽视需求是可以通过培养与引导形成的。