推销人员估计法

什么是推销人员估计法？



　　推销人员估计法就是依据企业推销人员丰富的实践经验以及他们对市场动态和顾客心理的把握，对未来市场需求作出估计。



推销人员估计法的优缺点

　　推销人员估计法的主要优点：


　　1、这些推销人员对市场情况很熟悉，对购买者意向很了解，所以他们比其他人有更丰富的知识和更敏锐的洞察力；


　　2、有利于调动各种积极因素；


　　3、可获得较具体的销售量估计；


　　4、可节省猜测时间和猜测费用。


　　推销人员估计法的主要缺点：


　　1、推销人员的判定可能会过于乐观或过于悲观；


　　2、不能正确地熟悉他们所面临的机会和威胁；


　　3、可能会有意压低猜测数字；


　　4、对猜测不感爱好。



推销人员估计法的步骤

　　1、根据猜测要求，由推销人员分别作出估计


　　2、进行综合处理


　　3、修正猜测值