Bedell模型

什么是Bedell模型？



　　Bedell模型是美国广告咨询专家Clyde Bedell提出的，他在分析广告效果影响因素的基础上提出了一个复合表达式，来说明广告效果是若干相关因素综合作用的结果。



广告效果影响因素之间的关系

　　AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I)


　　*AE:广告效果（Advertising Affectiveness）


　　*P: 广告主题定位（Proposition）即广告所表达的中心思想。比如：


　　(1)产品本质魅力（ Item Appeal）


　　(2)物美价廉（Value Appeal）


　　(3)品牌魅力（Name Appeal） 等


　　*Ad: 广告本身的效果(即传播效果)比如：


　　(1).趣味性（Interest Impact）


　　(2).说服力（Persuasive Power）


　　(3).传递内容（Communication Quality）


　　*IOTA:广告之外的营销因素比如：


　　(1).广告时机 （ Timing Factor）


　　(2).广告后的销售政策 （ Follow Through）


　　(3).相关的强化或抑制因素 （ Stimulants或Depressants）


　　进一步分析，广告主题又取决于产品品质、价格及品牌等三个因素；广告本身的效果又受其趣味性、说服力及传播内容三因素的影响；而其他营销因素包括广告时机的把握、广告之后的营销策略，以及其他相关强化或抑制作用等。


　　Bedell把这些因素都用乘积关系加以表述，着重说明各因素不可缺少的相互强化关系。其实，所有这些因素对广告效果的影响在实际中是极其复杂的线性关系。因此，确切地表述，应该用回归模型（模拟的函数关系式），即把广告效果看作是这三个复合因素的函数。假如不严格对应英文字母，以简便为原则， Bedell模型式应用下式表达：


　　AE=F(P,A,I)


　　式中，AE——广告效果；F——函数关系；P——广告主题定位，又可以表达为i（产品品质）、v（产品价格）、n（品牌魅力）


　　三个因素的函数：P=P(i,v,n)


　　A--广告传播效果，又可表达为i‘（趣味性）、p（说服力）和c（传播内容）三个因素的函数：A=A (i‘, p, c)


　　I——广告营销因素，也可以看作是t（广告时机）、f（营销策略）和s（环境因素）的函数：I=I (t, f, s)



影响广告效果的因素

　　一是广告主题的定位问题。广告所宣传的产品和服务的品质的好坏、价格是否定的合理以及产品和公司名称是否有社会美誉，这是一则广告获得理想效果的基础性决定因素。针对特定情况，是否做好准确定位，从根本上决定着广告是成功还是失败。


　　其次，是广告本身的传播技术及效果。一则广告符合传播学规定，传播内容具有较强的趣味性和说服力，那么就会得到好的传播效果，否则就会出现技术层面的失误或失败。


　　最后，广告要取得理想的效果，还需要广告之后的一系列营销政策措施相配合，以及外部环境正的影响因素。


　　把Beddell模型看作是一个关于广告理论的一般模型。可以衍生出三大类型的广告理论，即广告定位理论、广告传播理论和广告营销理论。