商务型广告

什么是商务型广告



　　商务型广告就是传递商品信息、促销信息，引导公众产生消费欲望和行为的广告。


　　对于企业来说，所有的广告宣传活动都服务于市场经营活动，为开拓消费市场服务，带有较强的商业化色彩。而在作用机制上，有些广告比较直接，侧重于商务活动、促销活动，而有些广告则比较间接，其宣传内容没有商务色彩。从数量上看，直接服务于商务活动和促销活动的商务型广告比较多，是现代广告策划的主要对象。^[1]



商务型广告的特点^[1]

　　商务型广告比较注重短期性效应。是为企业推销商品服务的，企业一旦销完商品或商品的销售期一过，便会停止广告宣传。因而商务型广告具有阶段的色彩，涉及的时间跨度比较小，一般属于战术性的策划。在内容上，商务型广告宣传的中心主题是商以信息、商品形象，企业用大量篇幅介绍商品的性能特点，功能优势，价格以及购买方法，充满了商品经济的气息。


　　商务型广告具有促销化的色彩。现代商务不再是简单的销售，策划了许多强化公众购买欲望的促销活动。为了强化促销效果，企业便运用广告传送促销活动的信息。因此，促销活动方案的内容逐渐成为现代广告的基本素材。


　　同时，现代市场属于饱和型市场，商品格局的总体态势是供过于求。商家为了吸引公众购买自己的商品，往往策划出许多让利性促销方案，创造价格优势，从价格上赢得公众市场，这样就往往把价格方案作为广告宣传的主要内容，使现代广告充满了利益因素，而成为现代广告有效影响公众的重要途径。


　　于是，商务型广告为了最大限度地吸引消费公众，往往需要创造出一些颇具鼓动性的宣传词，借助这些标语、口号煽动公众的购买欲望。因此，商务型广告最具鼓动色彩，正是这种鼓动效应，才能使广告创造出市场效应。



商务型广告的目标^[1]

　　商务型广告的目标，相对于其他类型的广告具有较强的功利性，并以推销商品为终极目的。


　　在市场需求既定的情形下，企业通过商务型广告的宣传，强化商品的知名度、美誉度与认可度，进而扩大商品的市场份额，提高商品的市场占有率，增加商品的销售量，以市场占有率保证企业的市场获利能力。


　　而当某种商品的消费市场已经成熟，销售格局基本确定时，企业通过商务型广告的宣传，强化商品的新型用途，开发出新的市场领域，或者刺激其他消费者使用这种商品，使企业在不提高市场占有率的前提下，以销售量赢得市场利润。


　　对于社会性、心理性的商品，由于本身具有一定的流行价值，也通过策划商务型广告，尽量渲染出商品的地位感和高贵感，使之成为一种流行物，更进一步扩大商品的销售规模。



商务型广告的策划技巧^[1]

　　商务型广告的策划技巧，直接涉及到企业和公众双方的利益，为了提高其商务效用，在策划中要讲究艺术性和技巧性，其具体要求主要有：


　　第一，促销谋略和宣传谋略的策划，以最大限度地吸引公众的注意与好奇，并及时、重复购买企业所宣传的商品。


　　第二，开发商品文化，讲究文化包装策略、文化融合策略的运用，提高商务型广告的文化品位，利用公众的文化心理机制，培养出公众对某类商品的好感。


　　第三，营造销售气氛，在销售场所附近悬挂大量户外广告特别是“POP广告”，强化公众的购买欲望。


　　第四，讲究互利互惠。在广告策划中，应该设计出互利互惠性的促销方案，利用利益机制的杠杆作用，吸引消费者。


　　第五，开展关系营销，以建立顾客档案库、顾客俱乐部为手段，以顾客会员制为纽带，完善商家与顾客之间的关系，强化公众对商品的忠诚度。


　　第六，运用感性设计手法，根据公众的消费心理设计、制作出精美的广告宣传作品，充分展示商品的美好形象和功能特色，利用公众的联想和幻觉机制，影响公众的消费心理。



参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2 1.3} 出自：上海商学院(课件).《广告概论与策划实务》[M].第二章 广告策划 第三节 策划的要求与形式