AIDAS原理

AIDAS原理的内容



　　AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段：

A（Attention）引起注重；


I（Interesting） 产生爱好；


D（Desire）引发欲望；


A（Action）促使购买行为；


S（Satisfaction）达到满足

注重

　　可见，注重是达到广告诉求目的的第一步。


　　1.注重及其特征


　　注重具有两大特点：指向性和集中性。所谓指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。


　　所谓集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注重的某一事物，使心理活动不断地深入下去。在广告活动中，充分地利用注重的这两个特点，可以使消费者专注于广告宣传对象，使之离开一切与广告宣传无关的其他事物，这样，就可以使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清楚、鲜明的反映。


　　2.消费者注重广告的形式


　　根据产生和保持注重的有无目的和意志努力的程度不同，在心理学上把注重分为无意注重和有意注重两种形式。研究注重的这两种形式，对于广告人员来说，搞清楚人们如何注重，怎样引起人们的注重，有莫大的价值。


　　无意注重指事先没有预定的目的，也不须作任何意志努力的注重。引起无意注重的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状态。在设置广告时，这是必须考虑的两个因素。
有意注重是一种自觉的、有预定目的的、在必要时还需要付出一定的意志努力的注重。有意注重是根据人的主观需要，把精力集中在某一事物上的特有的心理现象。其特点是，主体预先有内在的要求，并注重集中在已暴露的目标上。有意注重是一种主动服从于一定的活动任务的注重，它受人的主观意识的自觉调节和支配。相对而言，有意注重对于广告刺激的要求，没有无意注重要求的那么高。


　　3.如何使广告受到人们的注重


　　广告界流行这样一句话：使人注重到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。可见在商业广告设计中，充分应用注重的心理功效，是提高广告效果的重要环节。根据注重产生的原因及特点，广告宣传与创作要吸引和维持消费者的注重，大多采用如下办法： （1）增大刺激物的强度；（2）增大刺激物之间的对比； （3）提高刺激物的感染力 ；（4）突出刺激目标 。