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一牌一品

什么是一牌一品
  一牌一品是指一个品牌下只有一种产品的情形。和一牌多品一样,它分为两种情形:一种是多品牌战略下,每一品牌下只有一种产品;如松下公司,音像制品以 Panasonic为品牌,家用电器产品以National为品牌,高保真音响则以Technics为品牌。另一种是单一品牌战略下,每一品牌下只有一种产品。如金嗓子。
一牌一品的优势和局限
  实施一牌一品的最大好处是有利于树立产品的专业化形象。该战略由于在广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的,具有高度的统一性,久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。
  例如万科,几乎就是房地产的代名词。
  格力,就是空调的权威专家。“好空调,格力造”,这句简单明了的广告口号,在消费者心目中树立起格力空调第一品牌的概念。在众多竞争对手竞相多元化经营的浪潮下,格力反其道而行之,将所有的鸡蛋放进一个篮子里,形成自己无人匹敌的技术壁垒,格力标准俨然已成行业标准,格力的专业化路线已越来越得到市场认同。格力是这样理性地描述其专业化经营的:企业可以倾其所有积蓄的力量,在生产领域中向“高精深 ”进军,成为这个行业的权威和巨人。只有“专”,才能保证“精”和“高”。
  企业在采用“一牌一品” 战略时,只要把这种战略的优势发挥出来,经过营销努力,便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌,也有很大的难处。一方面,新产品无法得到成功品牌的荫蔽;另一方面,在市场竞争异常激烈的今天,发展一个新品牌,不仅投入大、周期长,而且成功率很低,是高风险的营销行为。只有财力雄厚且推广品牌经验十分丰富的企业,才可选择该战略。
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