市场开发

市场开发概念
　　市场开发(Market Development)市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。市场开发基本流程
　　一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势
　　二、 规划路线及行程
　　三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况
　　四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力
　　五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：
　　1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装
　　2、 好的客户：形象、品牌
　　六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略
　　七、 第二轮进入实施拓展计划
　　1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣
　　2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视
　　八、 用笔记本做好现场记录，老板签字
　　九、 回公司后再次电话跟进，确定意向