周乐峰

本人介绍
　　周乐峰 zhou lefeng
　　

2010清明摄于台北

　　性别：男
　　年龄：31
　　生日：1979年12月07日　
　　职业：证券行业职业资格
　　证券注册分析师
　　证券从业资格
　　期货从业资格
　　金融理财师（AFP）从业经历
　　2001年4月--至今:就职于湘财证券有限责任公司上海泰兴路营业部,现担任营业部总经理职务，曾担任柜面操作,资金清算,市场部经理等职务,期间取得了证券从业资格,期货从业资格,证券注册分析师资格。
　　2002年以来，周乐峰一直从事市场营销和证券分析工作，具备丰富的市场经验和独立的市场研判能力。

市场营销方面：

　　2001年底因湘财证券的营销改革，周乐峰成为了中国证券行业第一批的证券营销人员，当时中国国内的证券营销还处于萌芽期，2002年对于美林FC模式（投资顾问模式），爱德华琼斯模式（社区模式）开始学习，先后涌现出了富友证券，大鹏证券等中国证券营销的启蒙券商。在此大背景下，各个券商都开始尝试性的进行各类营销改革，既有券商成立地区营销总部统筹营销管理，也有对部分营业部开展全员营销试点，或者坚持银证通等渠道业务的券商。
　　但由于当时券商的监管环境（监管宽松，券商开展违规业务风险小），客户构成（散户加庄家），业务类别（经纪业务以外还有诸多业务模式，如国债回购套作，资金对碰，三方监管等违规业务），以及市场本身所处的环境（庄股林立，无股不庄）。基于以上情况，证券营销只是券商进行业务转型尝试的一个途径，从利润上，从成本上考虑都不是主抓的范围，所以也就决定了当时的证券营销只能是尝试而已。此时的周乐峰主要的营销手段和营销技巧都是从实战中获得，由于市场中营销方面的同行稀少，以至于只要在营销方面下一点功夫，客户的招揽就非常容易，目标客户也是以中老年的现场客户为主，营销的手段也是以证券营业部现场环境为主。该阶段的营销模式，缺乏技术含量，但提高了周乐峰的信心和客户沟通能力。
　　2004年中国证券行业全面进入萧条期，大量证券营业部出现亏损，证券公司因自营亏损或者资产管理业务亏损，招致灭顶之灾，行业全面洗牌，期间破产重组的知名券商包括，华夏证券，南方证券，汉唐证券，闽发证券，大鹏证券，富友证券等等。证券市场也一直在1600点附近盘整，市场成交量萎靡。周乐峰此时依旧从事证券营销工作，并且接受了大量的营销培训和实战演练，在广泛吸收了直销行业，保险行业的经验以后，个人的业务拓展能力也有了较大的提高。此时除了自身开展营销活动外，还积极和其他券商的经纪人团队，工作室联系，吸收到湘财证券进行业务开展，也是从单一的营销人员转型为管理人员的第一步。
　　2006年中国证券市场洗牌结束，股权分置改革也给市场带来了莫大的机会，近8年的GDP高速增长终于在中国股市有所体现，此时的周乐峰已是经过行业洗礼的老从业人员，其在熊市中锻炼的业务能力和敏锐的营销眼光为其在今后的业务拓展提供了大量的机会。此次周乐峰的营销模式已不再是传统的模式，利用网络，结合论坛和即时聊天工作，配合娴熟的专业能力，拥有了庞大的客户资源。
　　2007年中国证券业全行业开展证券营销工作，先行一步的国信证券，联合证券几乎成为了行业争相学习的榜样，虽然早在2005年就已经基本了解了渠道业务开展的信息，但周乐峰本人也没有想到借着市场大涨的契机，国信等券商能在短短的一年半内成为行业的示范领先者，周乐峰也开始转型成为湘财证券第一批的营销团队管理人员。一开始的管理以粗放的大肆招聘和人员新增为主，借助市场如火如荼的行情配合，团队人数达到130人，业绩也呈每月递增的态势。但随着2007年底的市场调整，团队经营压力增大，2008年在不得已的情况下大规模解聘营销人员，结果在2009年初错失再次装大市场营销团队的良机。
　　2009年年中随着前任营业部总经理的离任，周乐峰在30岁时，成为了其工作近十年的营业部的负责人。新的岗位给予了更大的平台，也是其能够在证券营销上有了更多的尝试机会。作为一个从业近10年的老证券人，周乐峰内心的目标也越来越具体，既塑造一个有行业口碑和影响力的营业部，成为上海静安区排名第一的营业部。

证券投资方面

　　2001年开始周乐峰入行以后就开始对证券分析产生了浓厚的兴趣，一开始主要是学习技术指标的运用和一些常规的证券分析方法。
　　2003年开始由于市场行情低迷，人气低落，使得其有大量的时间进行专业知识的学习，特别是对于技术分析的理解上升了一个层次，主要是掌握了量价分析对于市场短线行情的把握，大大提高了预测和判断的概率。随后又通过了证券分析考试，并对基本面分析开始进行了解，学习了一套研判基本面的工具和技巧。
　　2006年开始专研行为金融学，特别是该理论在实战中的作用。
　　目前在证券投资方面，主要采用短看技术，中看政策，长看基本面的分析方法，较为综合和全面的看待股票价格的波动和涨跌。也曾担任过多家媒体的撰稿人和嘉宾。其中包括第一财经广播，湖北卫视，《钱经》杂志，《第一财经周刊》杂志（非证券类栏目）。
　　另外2006年周乐峰对于家庭理财规划产生了浓厚的兴趣，并且结合自身所代理的金融产品进行自身和客户的家庭理财规划。并与2006年取得《理财周刊》主办的上海十佳理财之星评选的入围奖项，并在2008年取得了该奖。2009年在业务时间取得了金融理财师（AFP）资格，从而也充实了理论知识。并且周乐峰在管理上也非常强调家庭理财规划的重要性，要求员工也能掌握此工具，并且更好，更专业的给客户提供服务。