百万圆桌会议

简介
　　早在1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家聚集于美国田纳西州孟菲斯市参加国内寿险协会会议，他们梦想成立 一个国际性的论坛，相互交流经验，以此来提高和规范保险营销人员的职业技能水平。在这样一个理念下，百万圆桌协会于1927年在美国成立了。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的MDRT顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。百万圆桌协会会员资格
　　目前，百万圆桌协会有会员19000人，都是寿险金融服务领域的优秀销售人员，分布在世界50多个国家和地区，代表着450多家公司。根据各国的实际情况，MDRT以本国货币表示的最低销售达标佣金收入，制定了不同入会标准。为57000美元；在中国为844000美元，其达标佣金收入计算，为57000美元；在中国为84000美元，其达标佣金包括销售保险产品的首年佣金色 及销售年金的佣金，但不包括奖金、培训费和支出费用等。根据会员的销售业绩，MDRT把所有会员分成三个等级。以美国为例，普通会员（membership）入会标准为当年达标佣金收入，即57000美元；优秀会员(court)入会标准为171000美元，是普通会员入会标准的3倍；顶级会员（top）入会标准为优秀入会会员的2倍，即342000美元。获得和持有MDRT的会员资格已成为全世界寿险营销假人员的向往和追求，同时也是出色的寿险销售的服务的象征。百万圆桌协会的宗旨
　　五十多年来，MDRT始终倡导一种高标准职业化的人寿保险销售和服务体系；通过为会员提供各种资料，改善他们的技术，提高他们的销售技巧，制定各种规范和要求以及定期举办各种活动，将人寿保险营销假人员引到期重信誉、讲质量、崇尚服务的职业化轨道上，对人寿保险业的健康发展产生了积极而深远的影响。百万圆桌会议
　　是世界上的保险行业的一种荣誉
　　每年按照世界各地不同的情况会有不同的标准，代理人业绩水平达到标准的，就成为这个协会的会员，参加每年一度的会员会议，这是一个世界保险行业顶级代理人的大团圆。
　　MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于1927年。最初由32家业绩非凡的保险公司发起成立,1927年他们的销售业绩已经超过$1,000,000。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。他们相信通过销售理念的交流一定能提高销售技能提升销售业绩。他们的信念就是:"要想收获,就要先给与。" 今天MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统,对整个寿险业都有着积极的影响。成为MDRT会员并保持该资格对优秀的寿险代理人来说都是一种激励。MDRT会员资格代表着成功与荣耀,是他们职业生涯的里程碑。MDRT为他们开启了通向知识、动力和专业化新世界的大门。
　　MDRT地址: Million Dollar Round Table 325 West Touhy Avenue Park Ridge, Illinois 60068-4265 USA MDRT网址:www.mdrt点org
　　MDRT的宗旨：鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸多方面发挥出最大的潜力提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望。
　　MDRT的使命：百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，指在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。
　　MDRT会员资格：年佣金125000元、月佣金10417元、天佣金342元。“百万圆桌会议（MDRT）”是全球寿险精英的最高盛会。　寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。据悉，国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。百万寿险圆桌会简介
　　(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。
　　费尔曼本人即是纽约人寿保险公司的保险顾问，至今仍热衷于寿险营销。其加入国际寿险圆桌会(MDRT)已有27年之久，并有20年顶尖会员纪录。在担任MDRT主席之余，他还必须继续营销寿险，以保持业绩和会员资格。
　　“1998年，中国还仅有一个MDRT会员，目前已升至300多人，至今我手中还有394份来自中国保险从业者的申请正在审批。2002年，MDRT中国会员人数会增加150%，达到625人。这是意料不到的中国寿险速度。”
　　在费尔曼眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年一直保持两位数的增长速度，2001年保费总额高达2100亿人民币，较2000年上升了32%，其中人寿保险占保费总额的67%，达1400亿元人民币，年增43%。预计到2005年，中国保费总额将达到2770亿元人民币，占中国生产总值的2.3%，而人均投保总额会升至228美元。费尔曼认为这一数字是全球保险市场中最诱人的数字。中国将在20年内跻身全球十大保险市场之列。“MDRT会有更多的中国籍会员。”费尔曼说。
　　据悉，中国的MDRT会员主要来自于8家保险公司、安联大众人寿保险、美国友邦、中国人寿、信诚保险、恒康天安人寿、宏利中化人寿、太平洋安泰人寿以及平安保险公司。其中以境外保险公司在中国设立分支机构为多。
　　“寿险营销成为一个高尚职业需要时间，MDRT的发展史就是为了证明这一点。”据悉，MDRT每年都会挑选新会员，除了保费收入达到63000美元这一硬性业绩标准之后，能严格遵守MDRT道德守则才具有申请资格。MDRT每年还对其成员进行资格认证，认证标准有两条：一是在工作中业绩突出，二是必须达到MDRT道德规范中规定的标准。费尔曼强调“在任何时代，即使是技术当家时代，寿险营销最好的方式仍旧是面对面，人的因素永远要放在第一位。”
　　“中国加入世贸后，保险市场竞争将进一步加剧，中国保险公司必须提供世界级服务才有可能保持本土竞争优势。而MDRT标准，会为这一市场发展提供指引。一个加速的市场需要规范化的引擎才能保持正确的方向。”费尔曼说。